轉(zhuǎn)載來源：國際商報
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■ 蘆 磊 齊 思 張曉雯
第133屆廣交會將于4月15日在廣州開幕。本屆廣交會是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神開局之年召開的首屆廣交會，也是疫情三年后首次全面恢復(fù)線下辦展，對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇具有重要意義。
廣交會被譽(yù)為“中國第一展”，是中國外貿(mào)的晴雨表、風(fēng)向標(biāo)。浙江，立于開放、興于開放，是中國外貿(mào)大省，如何借助廣交會幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場、強(qiáng)信心，展現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展活力？今年，浙江省委在“新春第一會”上提出實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”，為浙江加快打造高能級開放之省指明方向。
浙江，正以前所未有的開放姿態(tài)，與廣交會進(jìn)行一場“雙向奔赴”。本屆廣交會，浙江、寧波、杭州三個交易團(tuán)共有參展企業(yè)約6000家，其中，浙江省交易團(tuán)參展企業(yè)約4000家，數(shù)量位居全國前列。
延伸藤蔓
“走出去”開拓市場
對于參加過十多年廣交會的義烏市鑫特安工藝品有限公司來說，這是一趟寄予厚望的拓市場之行。該公司業(yè)務(wù)專員馬嘯宇介紹：“廣交會面向的是全球采購商，也是我們獲取新客戶的主要途徑。我們早早就給老客戶發(fā)送了邀請函，相約展會相聚，還準(zhǔn)備了80%左右的新品圣誕樹，希望能開發(fā)更多新客戶?！?/p>
馬嘯宇的期待，是本次參展外貿(mào)企業(yè)的共同心聲。今年以來，全球經(jīng)貿(mào)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，外貿(mào)下行壓力加大，訂單下降、需求不足成為外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問題。他們期待著，這個疫后重啟的國際經(jīng)貿(mào)盛會，能為企業(yè)送來一場發(fā)展“及時雨”，幫助企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易“朋友圈”。
本屆廣交會，浙江外貿(mào)企業(yè)積極參展，向世界展示“品質(zhì)浙貨，行銷天下”的蓬勃生命力。與此同時，他們主動創(chuàng)新求變，與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振，以“新”意十足的產(chǎn)品開拓市場、引領(lǐng)市場，不斷做大增量。
“這次參展我們帶了200多件展品，在花型、面料上都有新的設(shè)計(jì)。比如，契合歐美市場對環(huán)保的需求，我們的時裝采用環(huán)保面料，且將環(huán)保貫穿生產(chǎn)工藝流程中各個環(huán)節(jié)，相信會大受歡迎?！闭憬涡澜z綢股份有限公司技術(shù)中心副主任吳惠萍介紹。
談及今年訂單情況，吳惠萍坦言訂單量上雖有所增長，但可以明顯感受到客戶的訂單趨向于小額化。“其實(shí)可以理解，在此前疫情防控政策下，不少境外采購商都積壓了不少庫存，在新品的采購量上有所減少，但這對擅長做精品小單的我們來說是新機(jī)遇。闊別三年，我們期待在廣交會結(jié)識更多境外采購商，面對面談合作，為后續(xù)擴(kuò)大訂單開路?！?/p>
針對新的市場需求，浙江在本屆廣交會上增加了新的展覽題材，設(shè)置了工業(yè)自動化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、孕嬰童用品三個新展區(qū)，共有展位411個；設(shè)有銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、智慧生活、檢測和防護(hù)用品三個新專區(qū)，共有展位123個。
從外貿(mào)企業(yè)“走出去”，到產(chǎn)業(yè)鏈群“走出去”，浙江外貿(mào)韌性與張力充分凸顯。本屆廣交會，浙江新設(shè)了產(chǎn)業(yè)集群展示區(qū)，甌海區(qū)現(xiàn)代紡織與服裝產(chǎn)業(yè)集群、甌海區(qū)鞋類出口基地、紹興市越城區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶3個產(chǎn)業(yè)集群參與形象展示，占全國的四分之一。
推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，浙江始終都是敢為人先的探路者。在優(yōu)化調(diào)整疫情防控政策后，浙江就啟動了“千團(tuán)萬企”拓市場增訂單行動，率企業(yè)組團(tuán)赴歐洲、日本等地參展、開展商務(wù)洽談，將藤蔓不斷向全球延伸。這一在全國具有引領(lǐng)性和開創(chuàng)性的行動，也向浙江外貿(mào)人釋放“穩(wěn)訂單、增信心”的信號。
壯大根莖
“引進(jìn)來”提能升級
“我們今年有線下展位123個，總體展位數(shù)量與疫情前基本持平，參會人員數(shù)量達(dá)到集團(tuán)歷屆新高?！闭憬⊥廉a(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長張斌介紹，三年來線下交流中斷，此次廣交會對開拓新客戶、維系老客戶、提振行業(yè)信心有著特殊意義。
爭取客戶、促進(jìn)成交是外貿(mào)企業(yè)參加廣交會的直接目標(biāo)，但對不少企業(yè)而言，不僅要看成交，更要看到市場的需求和動向。這樣的說法得到了張斌的認(rèn)同。他說：“2015年公司參加廣交會時，敏銳察覺到不少展商打出了‘擁有海外工廠’的宣傳口號，采購商也詢問起海外工廠的情況，這讓我們意識到拓展海外供應(yīng)鏈的重要性?！?/p>
動作要快，方能在國際市場贏得先機(jī)。2020年，浙江土畜集團(tuán)位于緬甸的工廠正式建成，成為該公司東南亞服裝供應(yīng)鏈的支撐環(huán)節(jié)，2022年帶動浙江土畜服裝業(yè)務(wù)出口東南亞1000萬美元以上，推動公司服裝出口增長19%。
其實(shí)，浙江土畜集團(tuán)與廣交會的“情緣”由來已久。早在90年代，公司就積極參加廣交會，值得一提的是，通過廣交會結(jié)識的客戶，也從浙江土畜集團(tuán)的商業(yè)伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，雙方共同在國內(nèi)合作投資建廠。
種種動作，正契合了“地瓜經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展邏輯。企業(yè)扎根浙江，將藤蔓延伸到海外，汲取更多的陽光、雨露和養(yǎng)分，發(fā)揮更多的光合作用，而這一切都將促進(jìn)根莖的壯大。
作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一，出口起著舉足輕重的作用。今年前兩個月浙江出口的下滑，讓外貿(mào)人似乎多了點(diǎn)“寒意”。而讓他們欣慰的是，浙江這座城市的制造能力和創(chuàng)新基因從來都底氣十足。他們正摩拳擦掌，希望在廣交會上一展“浙江制造”的實(shí)力和魅力。
廣交會是外貿(mào)企業(yè)感知市場冷暖、觸摸中國經(jīng)濟(jì)與全球貿(mào)易發(fā)展脈搏的重要平臺。借助廣交會，浙江外貿(mào)企業(yè)更好“走出去”的同時，也正努力汲取國際市場的資本、技術(shù)“養(yǎng)分”，抑或結(jié)合國際市場新需求，促進(jìn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而提升自身附加值與國際競爭力，推動浙江外貿(mào)優(yōu)化升級。
陽和啟蟄，品物皆春。作為開放大省，浙江將進(jìn)一步發(fā)揮穩(wěn)外貿(mào)主力軍作用，實(shí)施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的對外開放，促進(jìn)“走出去”與“引進(jìn)來”雙向互動，打造更具韌性、更具活力、更具競爭力的“地瓜經(jīng)濟(jì)”，加快構(gòu)筑高水平對外開放新高地。
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