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拼“出?!?搶“訂單”浙江土畜集團(tuán)全力以赴穩(wěn)外貿(mào)拓市場(chǎng)

       轉(zhuǎn)載來(lái)源:今日頭條   

       今年以來(lái),全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)極為嚴(yán)峻、下行壓力明顯加大,在外需走弱、訂單下降的大背景下,浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子以“起步就是沖刺”的緊迫感,統(tǒng)一部署、全面動(dòng)員,搶抓新冠疫情防控新階段機(jī)遇,全力按下“走出去”加速鍵。截止一季度,累計(jì)派出出國(guó)小組24個(gè),摸排預(yù)計(jì)全年將有超過(guò)百個(gè)團(tuán)組出國(guó)推銷、參展,全員拼“出?!?、搶訂單、穩(wěn)外貿(mào)。

       領(lǐng)導(dǎo)帶頭沖在一線

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(公司黨委書記、董事長(zhǎng)張斌赴日洽談)

       日本是浙江土畜集團(tuán)出口僅次于歐美的第三大市場(chǎng),年出口超過(guò)3500萬(wàn)美元,其中包括商超百貨、蜂產(chǎn)品、紡織服裝等幾大主力客戶。 商超客戶訂單具有產(chǎn)品種類廣、數(shù)量小、更新快的特點(diǎn),正是發(fā)揮外貿(mào)公司供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)和整合能力的主力戰(zhàn)場(chǎng)。疫情中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和買手無(wú)法一起在國(guó)內(nèi)跑工廠、搞開(kāi)發(fā),而如今新春洽談會(huì),公司董事長(zhǎng)張斌親自帶隊(duì)前往客戶總部見(jiàn)朋友、拓市場(chǎng),通過(guò)拜見(jiàn)幾家商超客戶、考察當(dāng)?shù)亻T店,商談確定新一年訂單,給客戶帶去我們維護(hù)好供應(yīng)鏈、提供好服務(wù)、重啟線下合作開(kāi)發(fā)的信心。

       在拜訪重要客戶的同時(shí),公司總經(jīng)理?xiàng)钴S勝帶領(lǐng)下屬浙江惠元緬甸制衣有限公司營(yíng)銷及國(guó)內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)前往工廠,了解工廠經(jīng)營(yíng)管理、協(xié)調(diào)訂單銜接,進(jìn)一步強(qiáng)化工廠制度流程、人力資源、風(fēng)控體系建設(shè)?;菰挼橹埔聫S是浙江土畜集團(tuán)全資控股海外工廠,投產(chǎn)以來(lái)克服政局動(dòng)蕩、疫情反復(fù)等種種困難,2022年帶動(dòng)海外服裝出口1000萬(wàn)美元。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)服裝出口加速轉(zhuǎn)移,浙江土畜集團(tuán)將持續(xù)加強(qiáng)工廠管理,發(fā)揮工廠在當(dāng)?shù)厍叭漠a(chǎn)能效率優(yōu)勢(shì),拓展與其他工廠合作,力爭(zhēng)把工廠打造成為承接公司訂單的“收發(fā)中心”。

       業(yè)務(wù)核心走在前列

       自去年四季度以來(lái),浙江土畜集團(tuán)積極貫徹省商務(wù)廳“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”,這其中就有公司幾大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)專家的身影。在常態(tài)化疫情防控期間,業(yè)務(wù)專家們就率先前往歐洲拜訪客戶,引領(lǐng)了浙江土畜集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)們出海拓市場(chǎng)的浪潮。今年伊始又組團(tuán)出訪美國(guó),通過(guò)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同、渠道互通,深挖老客戶潛力,提前敲定箱包客戶300萬(wàn)美元訂單,并與公司服裝業(yè)務(wù)部共享客戶資源,開(kāi)發(fā)箱包客戶的服裝業(yè)務(wù),搶下50萬(wàn)美元西裝訂單。傳統(tǒng)歐洲服裝市場(chǎng)下降,美國(guó)、巴西等成為服裝業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn),兩個(gè)市場(chǎng)今年已實(shí)現(xiàn)出口650萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)68%。

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(腸衣團(tuán)隊(duì)參觀德國(guó)客戶工廠)

       作為浙江土畜集團(tuán)三大業(yè)務(wù)之一的農(nóng)畜產(chǎn)品板塊,腸衣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)專家的帶領(lǐng)下加緊走出去步伐。3月趁著歐洲出訪契機(jī),分頭拜訪荷蘭、波蘭、西班牙、德國(guó)多家客戶,參觀國(guó)內(nèi)腸衣工廠合資客戶的本土生產(chǎn)企業(yè),學(xué)習(xí)歐洲工廠綠色能源、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),謀劃好浙江土畜集團(tuán)集團(tuán)腸衣板塊全年出口計(jì)劃落實(shí)落地。近年來(lái),浙江土畜集團(tuán)加快轉(zhuǎn)變腸衣業(yè)務(wù)模式,強(qiáng)化與下游客戶戰(zhàn)略合作,大力發(fā)展進(jìn)來(lái)料加工出口業(yè)務(wù)。在完成去年7500萬(wàn)美元業(yè)務(wù)新高的基礎(chǔ)上,截止3月上旬已實(shí)現(xiàn)腸衣出口1300萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)39%。

       年輕骨干主動(dòng)出擊

       有了公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)專家們的帶頭表率,公司年輕業(yè)務(wù)骨干們鉚足干勁主動(dòng)出擊上門推銷、參加展會(huì),有的業(yè)務(wù)員2月拜見(jiàn)西班牙、土耳其老客戶后,3月又再次啟程落實(shí)確定新一季服裝訂單320萬(wàn)美元。有的業(yè)務(wù)員訂不到展位,就去觀展,約客戶一起逛展、一起談?dòng)唵巍S械臉I(yè)務(wù)員到客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店做調(diào)研,約客戶到第三國(guó)見(jiàn)面,把行程排的滿滿當(dāng)當(dāng)。也有業(yè)務(wù)員前往東南亞驗(yàn)大貨、找工廠,不斷加強(qiáng)海外供應(yīng)鏈維護(hù)和拓展。

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(公司在北美國(guó)際水產(chǎn)及加工展上推銷魚子醬產(chǎn)品)

       浙江土畜集團(tuán)及下屬國(guó)貿(mào)輕工的業(yè)務(wù)骨干們?cè)凇捌闯龊!币?jiàn)客戶的道路上,也出現(xiàn)在各大展會(huì)中。今年公司累計(jì)梳理預(yù)報(bào)全年18個(gè)重點(diǎn)境外展會(huì),一季度已出國(guó)參加德國(guó)法蘭克福家紡展、德國(guó)科隆五金展、迪拜海灣食品展、北美國(guó)際水產(chǎn)及加工展、中國(guó)印尼貿(mào)易博覽會(huì)、韓國(guó)綠色能源展等6個(gè)重點(diǎn)展會(huì),不僅有傳統(tǒng)的紡織服裝、漆刷鎖具等五金產(chǎn)品,還有工貿(mào)一體化新產(chǎn)品魚子醬罐頭、高新技術(shù)光伏組件等等。通過(guò)展會(huì)了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài),持續(xù)開(kāi)拓新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新客戶。

       中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出做好今年的經(jīng)濟(jì)工作要從提振發(fā)展信心入手。穩(wěn)外貿(mào)“信心比黃金更珍貴”,拓市場(chǎng)“千百封郵件不如見(jiàn)一面”。有了信心更要付諸行動(dòng),只有早出去、快出去、多出去,才能搶得訂單、贏得主動(dòng)。浙江土畜集團(tuán)人正堅(jiān)定信心、主動(dòng)作為,用更積極的姿態(tài)搶占先機(jī),穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。


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