轉(zhuǎn)載來(lái)源：涌金樓
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4月24日，為期10天的第131屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）閉幕。廣交會(huì)一直是中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，受疫情影響，本屆廣交會(huì)依然以線(xiàn)上形式舉辦，線(xiàn)上參展商超過(guò)25000家。
云上廣交會(huì)不乏浙江身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)，浙江省共有參展企業(yè)5333家、展位11791個(gè)，超過(guò)58萬(wàn)件產(chǎn)品在云端亮相。
這幾日線(xiàn)上逛展下來(lái)，涌金君也從這張“晴雨表”上讀到不少新內(nèi)容。
01 廣交會(huì)直播的KPI：名片和詢(xún)價(jià)
打開(kāi)廣交會(huì)官網(wǎng)，“展商連線(xiàn)展示”欄目放在顯眼位置。從這里，采購(gòu)商能夠看到參展商們?cè)诰€(xiàn)“直播帶貨”。
不過(guò)，這里的直播和人們印象中的不太一樣——沒(méi)有上鏈接，沒(méi)有搶購(gòu)，也沒(méi)有聲嘶力竭的主播。
但這并不意味著直播的互動(dòng)性會(huì)減少。展商主播大多由既熟悉業(yè)務(wù)又了解產(chǎn)品，還負(fù)責(zé)對(duì)接市場(chǎng)的公司業(yè)務(wù)員擔(dān)任。直播間里，主播們英文流利、端莊大方，氣氛與一場(chǎng)正式的商務(wù)洽談別無(wú)二致。
“我們不需要鏈接，名片和詢(xún)價(jià)就是主播、業(yè)務(wù)員最重要的指標(biāo)?！闭憬⊥廉a(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴S勝說(shuō)。
為了進(jìn)一步提升供采效率，今年云上廣交會(huì)首次為專(zhuān)精特新、高新技術(shù)、綠色低碳、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品增設(shè)了特色標(biāo)識(shí)，幫助采購(gòu)商快速精準(zhǔn)定位。
新增的采購(gòu)商信息授權(quán)功能，也讓參展商可以查看采購(gòu)商信息、發(fā)送名片、發(fā)起即時(shí)溝通。
浙江創(chuàng)新激光設(shè)備有限公司今年是第一次參加廣交會(huì)，展期過(guò)半，國(guó)際貿(mào)易部總監(jiān)陳寒陽(yáng)已經(jīng)在后臺(tái)看到了十余張名片。
50場(chǎng)“貿(mào)易之橋”全球云推介，8場(chǎng)系列貿(mào)易對(duì)接和促進(jìn)活動(dòng)······今年廣交會(huì)發(fā)起了不少貿(mào)易配對(duì)活動(dòng)。
開(kāi)幕首日，浙江省商務(wù)廳就舉辦了“品質(zhì)浙貨”浙江出口名牌企業(yè)線(xiàn)上專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接會(huì)，吸引了來(lái)自德國(guó)等歐洲國(guó)家、印尼等RCEP成員國(guó)的近40位采購(gòu)商線(xiàn)上對(duì)接，30余家浙企參與洽談，次數(shù)超過(guò)140次。
02 展品身后的新標(biāo)簽
這屆線(xiàn)上廣交會(huì)，有一個(gè)新變化引起了涌金君的注意：點(diǎn)開(kāi)參展商的展示頁(yè)面，你能夠清楚看到一些產(chǎn)品標(biāo)注著“可內(nèi)銷(xiāo)”。
涌金君用廣交會(huì)展商展品篩選功能發(fā)現(xiàn)，可內(nèi)銷(xiāo)展商達(dá)到10000家之多，四成展商都提供可內(nèi)銷(xiāo)展品，與本屆廣交會(huì)“聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的主題牢牢契合。
義烏市雙童日用品有限公司是浙江省隱形冠軍企業(yè)、省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)。據(jù)雙童第三創(chuàng)業(yè)體國(guó)際貿(mào)易拓展部總經(jīng)理孟竹燕介紹，雙童早期的外貿(mào)比重占九成，而目前，內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售已經(jīng)占比超過(guò)60%，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)31個(gè)省份。“內(nèi)外貿(mào)一體化是我們轉(zhuǎn)型提升的重要方式。”孟竹燕說(shuō)。
聯(lián)通雙循環(huán)，許多展品越來(lái)越符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。云上逛逛逛的時(shí)候，涌金君就被不少浙江展品“種草”了！
比如，浙江阿波羅運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司的一款越野電競(jìng)車(chē)，為3-10歲的孩子量身打造，既是嬰兒的學(xué)步工具，也能變換形態(tài)，提供10km/h、19km/h、25km/h三種限速模式，讓孩子們學(xué)習(xí)野外騎行。
這款浙產(chǎn)童車(chē)斬獲了2020年度德國(guó)汽車(chē)設(shè)計(jì)品牌獎(jiǎng)，和它一起獲獎(jiǎng)的，是保時(shí)捷、奔馳等頂尖品牌。
阿波羅運(yùn)動(dòng)高級(jí)設(shè)計(jì)師游超告訴涌金君：“在國(guó)外，小朋友很小就開(kāi)始接觸越野類(lèi)的產(chǎn)品，我們希望這款產(chǎn)品也能帶動(dòng)國(guó)內(nèi)小朋友參與戶(hù)外項(xiàng)目?！?/p>
提起戶(hù)外，很容易聯(lián)想到綠色，這也是本屆廣交會(huì)的新特征：廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，本屆廣交會(huì)企業(yè)上傳展品超290萬(wàn)件，其中綠色低碳展品超48萬(wàn)件，比例創(chuàng)造了歷史新高。
浙江企業(yè)也有不少低碳類(lèi)展品。比如，金華潔靈家居用品有限公司研發(fā)的降解原料可應(yīng)用于地墊等產(chǎn)品。在堆肥狀態(tài)下，滌綸原材料6個(gè)月內(nèi)即可分解，減少對(duì)環(huán)境的壓力；
浙江金晟環(huán)保股份有限公司研發(fā)的植物纖維模塑型餐具，則用甘蔗榨糖后的甘蔗渣為原材料，代替不可降解塑膠制品。
本屆廣交會(huì)上，浙江交易團(tuán)的新能源展位達(dá)到70個(gè)，展位數(shù)創(chuàng)新高。浙江嘉科新能源環(huán)?？萍加邢薰臼且患疑a(chǎn)光伏電池組件的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，針對(duì)海外部分區(qū)域用能緊張的問(wèn)題，公司開(kāi)發(fā)了一種帶儲(chǔ)能功能的光伏微網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。
“今年我們收到的名片和采購(gòu)意向數(shù)量和往屆比都有所上升?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
03 風(fēng)雨變幻中，外貿(mào)企業(yè)如何航行？
本屆廣交會(huì)的展商和采購(gòu)商，處境都不容易。
對(duì)展商而言，國(guó)內(nèi)許多工廠(chǎng)因?yàn)橐咔橛绊懥松a(chǎn)進(jìn)度，而國(guó)外不少恢復(fù)生產(chǎn)的工廠(chǎng)，也拿走了一部分原本回流或者流向國(guó)內(nèi)的訂單。
對(duì)采購(gòu)商而言，疫情帶來(lái)的工廠(chǎng)出貨不確定性、持續(xù)高企的海運(yùn)費(fèi)，也在影響他們下單的積極性。
針對(duì)這些問(wèn)題，4月20日下午，浙江省交易團(tuán)組織召開(kāi)第131屆廣交會(huì)線(xiàn)上巡展暨外貿(mào)形勢(shì)座談會(huì)。
會(huì)上，不少參展企業(yè)針對(duì)匯率浮動(dòng)、海運(yùn)增加、艙位難訂、原材料成本增加等問(wèn)題提出了訴求。
會(huì)上，不少參展企業(yè)針對(duì)匯率浮動(dòng)、海運(yùn)增加、艙位難訂、原材料成本增加等問(wèn)題提出了訴求。
有企業(yè)表示，外貿(mào)企業(yè)在疫情期間回款周期變長(zhǎng)，希望能夠加大國(guó)內(nèi)信用的保險(xiǎn)政策力度；
也有企業(yè)表示，在不確定性增加的當(dāng)下，他們正通過(guò)打造自主品牌增強(qiáng)自身發(fā)展的確定性，而企業(yè)培育自主品牌需要長(zhǎng)期的投入，建議財(cái)稅政策能有所支持……
“當(dāng)前，既要通過(guò)參加展會(huì)、產(chǎn)能合作、跨國(guó)并購(gòu)等方式開(kāi)拓市場(chǎng)，練好‘外功’，更不能忘記練好內(nèi)功?！笔∩虅?wù)廳副廳長(zhǎng)、浙江省交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳志成提醒企業(yè)，在復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境下，企業(yè)更需要提高出口產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈的布局?！爸挥袃?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)并進(jìn)，才能進(jìn)一步增強(qiáng)浙企的議價(jià)能力。”
廣交會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)意味著什么？這個(gè)答案其實(shí)常變常新。
起初幾屆，廣交會(huì)像是一面窗戶(hù)，吹進(jìn)海外需求的風(fēng)，也亮出中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的畫(huà)像。
如今，對(duì)成熟的“老外貿(mào)”而言，廣交會(huì)是業(yè)務(wù)員們的練兵場(chǎng)，許多業(yè)務(wù)員的老帶新都在這里完成。
對(duì)于廣交會(huì)“新人”，這里則更像是一個(gè)簽到處，企業(yè)通過(guò)連線(xiàn)展示、VR展位和拳頭產(chǎn)品，期待著收獲一摞飽含機(jī)會(huì)的名片和一排郵箱，正式開(kāi)始在對(duì)外貿(mào)易的大海中潛泳。
- THE END-
出品丨浙江日?qǐng)?bào)全媒體經(jīng)濟(jì)新聞部
作者丨拜喆喆 統(tǒng)籌丨祝梅 圖片來(lái)源丨視覺(jué)中國(guó)、受訪(fǎng)者供圖
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